Négociation commerciale

Cette formation vise à perfectionner les compétences en négociation commerciale des chefs d’entreprise et des professionnels de la vente, en se concentrant sur la préparation, la valorisation de l’offre, et la gestion des contreparties pour optimiser les marges et verrouiller efficacement les négociations. Destinée aux vendeurs expérimentés et aux entreprises désireuses d’améliorer la rentabilité de leurs ventes à travers des techniques de négociation avancées, elle combine théorie et pratique, avec des mises en situation pour résister aux objections sur les prix, obtenir des contreparties avantageuses, et limiter les concessions.

  • 14h - 2jours
  • 1680 € HT

Votre formateur chez Brio Academy vous équipera des stratégies de négociation les plus efficaces, vous offrant des techniques avancées et des exemples pratiques pour améliorer vos compétences en négociation commerciale. Grâce à l’expertise de votre formateur, vous apprendrez à valoriser votre offre, à négocier des contreparties avantageuses et à sécuriser vos accords, tout en préservant vos marges. Cette formation vous donnera les outils pour aborder les négociations avec confiance et efficacité, assurant ainsi une meilleure rentabilité pour vos ventes. 

Programme de formation

1 – Anticiper pour mieux négocier

• Vendre avant de négocier
• Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
• Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur
• Prévoir sa solution de repli
• Mise en situation de négociation simple

2 – Afficher la valeur de votre offre

• Fixer des objectifs ambitieux
• Déterminer ses marges de manoeuvre
• Préparer ses arguments
• Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
• Mise en situation
• Exercice pratique de préparation de négociation

3 – Résistez à l’objection prix

• Oser mettre la barre haut
• Valoriser son prix sans le justifier
• Résister aux demandes de concession
• Mise en situation
• Entraînement : défendre son prix

4 – Obtenez des contreparties

• Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
• Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions
• Obtenir l’engagement sur la contrepartie
• Mise en situation
• Exercice de recherche de contreparties

5 – Limitez vos concessions

• Dire non à certaines concessions
• Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes
• Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier
• Mise en situation
• Application à sa négociation

6 – Engagez-vous vers la conclusion

• Éviter la négociation « salami »
• Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes
• Rester serein face aux tentatives de déstabilisation
• Mise en situation
• Entraînement avec mise en compétition de deux équipes

Objectifs

• Préparer et mener sa négociation commerciale
• Valoriser son offre pour défendre ses marges
• Obtenir des contreparties aux efforts consentis
• Verrouiller ses négociations

Pour qui ?

• Chef d’entreprise
• Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions
• Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes

Les prérequis

Maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage « Techniques de vente – Niveau 1 »

Evaluation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Méthode

Documentation digitale accessible en ligne et cas pratiques.

En chiffres

Comment
financer
ma formation ?

Vous recherchez des informations sur le financement de votre formation ? Ne vous inquiétez pas, Brio Academy est là pour vous aider à naviguer dans le monde parfois complexe du financement de la formation professionnelle. Chaque situation individuelle ouvre la porte à des options de financement spécifiques.

NOS FORMATEURS

YOUNESS MENTZ

Avec plus de 15 ans d’expérience dans le monde exigeant du commerce et de la vente, Youness s’est imposé comme un maître incontesté dans l’art du premier contact et de la construction de relations clients durables. Sa capacité à transformer chaque interaction en une opportunité d’affaires est sans pareille.

Autres
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Nous accompagnons des sociétés dans différents secteurs d’activité en adaptant notre offre à leurs besoins et à leurs contraintes réglementaires.

Digital

Marketing digital I 28h soit 4 jours I 1 990€

JURIDIQUE

L’essentiel du droit des affaires I 1 990€

Commercial

Négociation commerciale I 1 990€

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