Titre professionnel : Négociateur.trice technico-commercial.e (Niveau 5)

Le négociateur technico-commercial est chargé de développer l’activité commerciale sur une zone géographique définie ou dans un secteur d’activité particulier. Sa mission principale est de concevoir des offres
qui répondent aux besoins des prospects et clients, tout en veillant à préserver les intérêts de l’entreprise qu’il
représente.

Ce rôle demande une grande autonomie, avec une liberté d’organisation dans la gestion des affaires.
Cependant, cela implique également des déplacements fréquents, parfois sur de longues distances, notamment lorsque le périmètre géographique couvert est étendu.

En matière de communication digitale, le négociateur technico-commercial est responsable de la création et de la gestion de son profil sur les réseaux sociaux, en adéquation avec sa fonction commerciale. Ce profil doit non seulement mettre en avant l’image de l’entreprise, mais aussi contribuer activement à sa notoriété en ligne. La gestion de l’e-réputation, tant personnelle que celle de l’entreprise, est une tâche cruciale, nécessitant une veille constante et une communication stratégique.

Lors des rencontres en face à face avec les prospects ou clients, le négociateur technico-commercial offre un conseil technique adapté aux projets spécifiques de chacun. Il construit une argumentation solide, traite les objections avec expertise, et négocie efficacement pour conclure des ventes avantageuses. Après la vente, il met en œuvre des actions de fidélisation pour maintenir une relation durable avec les clients. Cette relation est enrichie par des échanges réguliers via divers canaux comme les réseaux sociaux, les appels téléphoniques, les courriels, et les rencontres en personne.

OBJECTIFS DE LA FORMATION ET COMPÉTENCES VISÉES

À l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Suivi et fidélisation des clients

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE :

Dans cette formation, vous apprendrez en tant que négociateur technico-commercial à :

  • Prospecter à distance et en personne dans une zone géographique définie en respectant la politique commerciale de l’entreprise ;
  • À élaborer une stratégie commerciale,
  • Assurer une veille commerciale ;
  • Créer et développer une base de données de prospects/clients,
  • Maîtriser les outils et usages numériques
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
  • Le négociateur technico-commercial exerce son activité dans le respect des procédures de l’entreprise, sous la responsabilité d’un supérieur hiérarchique, et entretient des relations avec l’équipe commerciale, les services techniques et les prospects/clients.

    INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

    NIVEAU SCOLAIRE
    PRÉREQUIS

    Être titulaire d’un diplôme de Niveau IV (BAC ou équivalent) et de préférence dans les filières commerce et/ou vente.

    ● Maîtriser les calculs de base

    ● Avoir une bonne expression écrite et orale

    ● Avoir un bon sens relationnel

    ● Maitriser l’outil informatique

    ● Avoir un projet professionnel

    ● Avoir un bon sens relationnel

    NIVEAU DE SORTIE

    Niveau BAC + 2 (Titre professionnel,

    Négociateur(trice) Technico-commercial(e) de niveau V)

    Calendrier et planning de la formation : 

    Le planning et le calendrier de cette formation sont définis en concertation avec l’ensemble des parties concernées
    et en fonction des disponibilités et contraintes respectives. Consultez-nous pour en savoir plus.

    Délais d’accès de la formation :

    La durée entre la demande de l’apprenant et le début de la prestation de formation est définie en concertation avec l’entreprise en fonction des contraintes techniques et organisationnelles ainsi que de la disponibilité des participants. BRIO ACADEMY propose des démarrages de formation, régulièrement, voir mensuellement (selon la formation) tout au long de l’année.

    NOTRE EXPERTISE AU SERVICE DE VOTRE REUSSITE

    Nous sommes fiers de vous offrir toutes les ressources nécessaires pour réussir votre formation et faciliter votre intégration professionnelle :

    • Des Formateurs Expérimentés : Notre équipe, forte d’une solide expérience terrain, est prête à partager ses connaissances et son expertise pour vous guider tout au long de votre parcours.
    • Équipement Informatique Initial : Vous recevrez votre premier équipement informatique pour commencer votre formation dans les meilleures conditions.
    • Une plateforme dédiée : Notre plateforme de formation vous permettra de bénéficier des meilleures fonctionnalités en matière d’apprentissage en ligne;

    Chez BRIO ACADEMY, vous n’êtes jamais seul. Nos chargées de relation entreprises vous accompagnent à chaque étape, de la recherche d’une alternance jusqu’à votre intégration dans le monde professionnel.

    Tout au long de l’année, nous organisons des actions pour vous soutenir dans la réalisation de votre projet professionnel :

    • Ateliers de Recherche d’Emploi : Apprenez à rédiger un CV percutant, préparez-vous aux entretiens et découvrez comment identifier des opportunités sur le marché du travail.
    • Événements de Job Dating : Rencontrez des recruteurs et des entreprises qui proposent des offres d’emploi ou d’alternance.
    • Coaching Individuel : Définissez vos objectifs professionnels et élaborez une stratégie personnalisée pour les atteindre avec l’aide de nos experts.
    • Animations et Challenges : Participez à des activités dynamiques et des challenges pour favoriser l’échange et la collaboration entre les apprenants.

    Chez BRIO ACADEMY, nous faisons tout pour que vous soyez prêt à réussir.

    RYTHME DE L’ALTERNANCE

    • DISTANCIEL ET PRÉSENTIEL
      • 1 semaine en CFA
      • 3 semaines en entreprise

    LES DEBOUCHES

    Publics Concernés : 

    Ce parcours est accessible :
    -Aux professionnels en poste souhaitant développer de nouvelles compétences.
    -Aux salariés en alternance.
    -Aux demandeurs d’emploi (via des organismes comme France Travail, Missions
    Locales, Cap Emploi, etc.).

    Passerelles et Équivalences :

    Aucune passerelle ou équivalence d’étude n’est possible avec cette formation.

    Taux d’Insertion Professionnelle :

    -Global à 6 mois : 84 %*
    -Dans le métier visé à 6 mois : 75 %*
    -Dans le métier visé à 2 ans : 80 %*

    *Données nationales de 2021 issues de France Compétences.

    Métiers Visés :

    Ce Titre Professionnel prépare à exercer les fonctions suivantes :
    -Technico-commercial itinérant ou sédentaire.
    -Ingénieur commercial.
    -Ingénieur technico-commercial.
    -Chargé d’affaires.
    -Chargé de clientèle.
    -Attaché commercial.
    -Agent commercial.

    Lien Utile:

    https://www.francecompetences.fr

     

    POURSUITE D’ÉTUDES

    Possibilité de poursuivre avec :

    • Niveau BAC +3 : Bachelor RDC (Responsable
      du Développement Commercial), de niveau VI
    • BAC +3 : Licence (en lien avec la formation TP
      NTC)
    • Niveau BAC+3 : Bachelor (en lien avec la
      formation TP NTC

    ACCESSIBILITÉ ET INCLUSION

    Chez BRIO ACADEMY, l’inclusion est au cœur de nos valeurs. Nous mettons tout en œuvre pour que chaque étudiant, quels que soient son parcours et ses besoins, puisse évoluer dans un environnement favorable à son épanouissement. Nos programmes de formation sont conçus pour offrir un accès complet et équitable à tous nos apprenants, y compris aux personnes en situation de handicap.

    Nous veillons à ce que chaque apprenant bénéficie d’un accompagnement personnalisé, avec une pédagogie adaptée et bienveillante. Notre équipe est dévouée à soutenir chaque étudiant, y compris ceux ayant des besoins spécifiques, et nous encourageons activement le partage des demandes particulières. Cela nous permet de collaborer efficacement pour mettre en place les adaptations nécessaires, afin de garantir la réussite de chacun.

    Chez BRIO ACADEMY, nous croyons que la diversité enrichit notre communauté d’apprentissage, et que l’inclusion est essentielle pour créer un environnement où chacun peut s’épanouir pleinement.

    CODES

    TP-Négociateur technico-commercial

    NSF 312t : Négociation et vente

    RNCP 39063

    NIVEAU SCOLAIRE PRÉREQUIS

    Être titulaire d’un diplôme de Niveau IV (BAC ou équivalent)
    et de préférence dans les filières commerce et/ou vente.

    ● Maîtriser les calculs de base

    ● Avoir une bonne expression écrite et orale

    ● Avoir un bon sens relationnel

    ● Maitriser l’outil informatique

    ● Avoir un projet professionnel

    ● Avoir un bon sens relationnel

    E-LEARNING


    TARIFS ET ACCOMPAGNEMENTS
    En alternance nos tarifs sont déterminés par les OPCO, la formation est donc totalement prise en charge, pas de reste à charge pour l'alternant ou l'employeur.

    Nous recherchons ensemble une entreprise adaptée à votre projet et votre parcours, contactez-nous : 01.88.31.17.07

    CANDIDATEZ

    EN LIGNE

    TP : Négociateur.trice technico-commercial.e (Niveau 5)