Techniques de vente et négociation pour commerciaux et entrepreneurs
Les participants apprendront à prospecter efficacement, à identifier les besoins des clients, à mener des entretiens de vente convaincants et à conclure des contrats
avec succès. En outre, la formation intègre des stratégies avancées de négociation commerciale pour aider les participants à préparer leurs offres, à valoriser leurs
propositions et à gérer les contreparties afin d’optimiser les marges et de sécuriser des accords avantageux.
La formation offre une approche pragmatique avec de nombreux exercices pratiques et études de cas, permettant aux participants d’appliquer immédiatement les compétences acquises dans leur environnement professionnel. Les supports
électroniques fournis, ainsi que l’évaluation finale, garantissent une consolidation des acquis, menant à la délivrance d’une attestation de fin de formation. Le formateur, expert dans le domaine, vous accompagnera tout au long du processus, en partageant des techniques éprouvées et en fournissant des conseils personnalisés
pour améliorer votre performance commerciale et accroître votre succès dans les ventes.
Objectifs de la Formation
_ Acquérir les compétences en techniques de vente.
_ Apprendre à prospecter : efficacement, identifier les besoins des clients, mener des entretiens de vente convaincants et conclure des contrats avec succès.
_ Maîtriser les stratégies de négociation commerciale : Perfectionner les compétences
en négociation pour valoriser les offres, gérer les objections et sécuriser des accords
avantageux tout en optimisant les marges.
Ce que vous allez apprendre
_ Prospection et identification des besoins :
Techniques de prospection efficace
Méthodes pour identifier et comprendre les besoins des clients
Développement d’une approche personnalisée
_ Conduite d’entretiens de vente :
Structurer et mener des entretiens de vente efficaces
Techniques de questionnement et d’écoute active
Présentation persuasive des produits et services
_ Négociation et conclusion des contrats :
Principes fondamentaux de la négociation commerciale
Stratégies pour valoriser votre offre
Techniques pour gérer les objections et obtenir des contreparties avantageuses
Limitation des concessions et sécurisation des accords
_ Optimisation des marges et gestion des contreparties :
Préparation et valorisation de l’offre
Gestion des contreparties pour optimiser les marges
Cas pratiques et mises en situation pour renforcer les compétences
En quelques mots
La formation sur les techniques de vente devra permettre aux participants de maitriser les bases de fonctionnement des différentes techniques de vente :
– Apprendre à prospecter,
– Savoir identifier les besoins des clients,
– Mener un entretien de vente,
– Négocier et conclure des contrats.
Pour qui ?
Tout public
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
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Solutions de financement
Comment
financer
ma formation ?
Vous recherchez des informations sur le financement de votre formation ? Ne vous inquiétez pas, Brio Academy est là pour vous aider à naviguer dans le monde parfois complexe du financement de la formation professionnelle. Chaque situation individuelle ouvre la porte à des options de financement spécifiques.
POURQUOI CHOISIR BRIO ACADEMY
DES FORMATIONS SUR-MESURE
Avant chaque action de formation, un conseiller de formation réalisera un entretien approfondi qui permettra ensuite à notre équipe pédagogique d’adapter chaque formation en fonction du profil des apprenants, de leurs objectifs personnels et professionnels, ainsi que de leurs besoins spécifiques. Cette approche personnalisée garantit une expérience d’apprentissage optimale et une efficacité accrue de nos programmes de formation.
LE SUIVI DE FORMATION
Nous gérons toutes les étapes administratives d’une formation, de l’inscription à la certification finale, afin de vous libérer de ces contingences et de vous permettre de vous consacrer pleinement au cœur de votre projet. Notre objectif est de simplifier le processus pour vous, en assurant une gestion efficace et transparente, et en vous offrant un support continu pour que vous puissiez vous concentrer sur l’acquisition de nouvelles compétences et la réalisation de vos ambitions professionnelles.
CERTIFIÉ QUALIOPI
Le fait d’être certifié est un élément important, car cela signifie que nous avons répondu à des critères spécifiques de normes de qualité établis par des organismes externes. Cette certification atteste de notre engagement envers l’excellence et la rigueur dans tous nos processus de formation. Elle garantit également à nos apprenants que nos programmes sont reconnus et respectent des standards élevés, offrant ainsi une assurance de fiabilité et de crédibilité. En choisissant nos formations certifiées, vous optez pour une expertise validée et un gage de qualité qui vous permettra de vous démarquer dans votre carrière professionnelle.
NOS FORMATEURS
YOUNESS MENTZ
Avec plus de 15 ans d’expérience dans le monde exigeant du commerce et de la vente, Youness s’est imposé comme un maître incontesté dans l’art du premier contact et de la construction de relations clients durables. Sa capacité à transformer chaque interaction en une opportunité d’affaires est sans pareille.
GHOZLANE CHITOUR
Ghozlane est un formateur expérimenté en techniques de vente, avec une carrière diversifiée dans le commerce et une solide compréhension des stratégies efficaces pour atteindre les objectifs de vente. Passionné par l’apprentissage, il crée un environnement positif et stimulant, guidant les professionnels de la vente vers le succès.
NOTRE PANEL DE FORMATIONS
Autres
formations
Nous accompagnons des sociétés dans différents secteurs d’activité en adaptant notre offre à leurs besoins et à leurs contraintes réglementaires.
JURIDIQUE
Cession de fonds de commerce et droit au bail- Formation Alur
Commercial
Techniques de vente et négociation commerciale